PepsiCo: ekosystem zarządzania kampaniami odsprzedażowymi

Jak w zaledwie dwa tygodnie podwoić efektywność kampanii sprzedażowej w sieci detalicznej? PepsiCo we współpracy z One2tribe udowodniło, że odpowiednio zaprojektowana grywalizacja potrafi zmobilizować zespoły sprzedażowe do osiągania wyników znacznie przekraczających założone cele. Kampania promocyjna dwupaków Pepsi przyniosła rezultat 74% przy targecie 30% - to aż 44 punkty procentowe powyżej oczekiwań. Równolegle prowadzona akcja na chipsy Lay's osiągnęła 62% przy tym samym 30-procentowym celu. Ta historia pokazuje, jak połączenie 20-letniego doświadczenia One2tribe w psychologii behawioralnej z zaangażowaniem globalnego lidera FMCG stworzyło model, który spełnia oczekiwania zarówno sieci handlowych, jak i producentów.

74%
Wynik kampanii Pepsi
+44pp
Przekroczenie targetu Pepsi
62%
Wynik kampanii Lay's
+32pp
Przekroczenie targetu Lay's

Wyzwanie biznesowe

PepsiCo, globalny lider w kategorii napojów i przekąsek, poszukiwało efektywnego sposobu na zwiększenie wolumenu sprzedaży swoich flagowych produktów w sieciach detalicznych typu soft franchise. Tradycyjne kampanie promocyjne nie przynosiły oczekiwanych rezultatów, a zespoły sprzedażowe potrzebowały dodatkowej motywacji do aktywnego promowania dwupaków napojów oraz chipsów.

Kluczowym wyzwaniem było stworzenie mechanizmu, który w krótkim czasie (zaledwie 2 tygodnie) zmobilizuje pracowników sieci handlowej do koncentracji na konkretnych produktach, jednocześnie dostarczając mierzalne rezultaty zarówno dla producenta, jak i dla detalisty.

Rozwiązanie

One2tribe, dysponując ponad 20-letnim doświadczeniem i danymi zebranymi od milionów użytkowników swoich aplikacji, zaprojektowało dedykowany ekosystem zarządzania kampaniami sprzedażowymi. Platforma Tribeware, oparta na psychologii behawioralnej, została zintegrowana z procesami sprzedażowymi sieci detalicznej.

Współpraca z PepsiCo pozwoliła stworzyć model efektywnie łączący oczekiwania sieci handlowej z celami producenta FMCG. System wykorzystywał mechanizmy grywalizacji do angażowania pracowników pierwszej linii w realizację celów sprzedażowych.

Rezultaty

Dwutygodniowa kampania przyniosła spektakularne wyniki, znacząco przekraczające założone cele.

  • Kampania Pepsi (dwupaki): Osiągnięto wynik 74% przy zakładanym targecie 30%, co oznacza przekroczenie celu o 44 punkty procentowe.
  • Kampania Lay’s (chipsy): Osiągnięto wynik 62% przy tym samym 30-procentowym targecie, czyli przekroczenie o 32 punkty procentowe.

Kluczowe czynniki sukcesu

  • Sprawdzony model behawioralny - platforma Tribeware bazuje na danych zebranych od milionów użytkowników aplikacji gamingowych i biznesowych, co pozwala precyzyjnie projektować mechanizmy zmiany zachowań.
  • Szybkość wdrożenia - kampania została uruchomiona i przyniosła wymierne rezultaty w zaledwie 2 tygodnie, co dowodzi elastyczności rozwiązania.
  • Synergia interesów - model spełnia oczekiwania zarówno sieci handlowych (wzrost sprzedaży, zaangażowanie pracowników), jak i producentów FMCG (realizacja celów wolumenowych, widoczność produktów).

Gotowy na podobne rezultaty?

Umów się na demo i dowiedz się, jak możemy pomóc Twojej organizacji

UMÓW SIĘ NA DEMO

Umów spotkanie

Zobacz, jak dowozimy cele biznesowe: sprzedaż, jakość obsługi i NPS

Kalendarz spotkań będzie dostępny wkrótce. Na razie zostaw kontakt – wrócimy do Ciebie w ciągu 24 godzin.

Wolisz napisać? Zostaw wiadomość