Co miesiąc, w tym miejscu, będziemy opowiadać o One2Tribe językiem zrozumiałym dla każdego, kto śledzi lub chciałby śledzić naszą spółkę. Wyłącznie na podstawie informacji, które są już publiczne. Ten newsletter nie zastępuje raportów EBI i ESPI, tylko je tłumaczy, porządkuje i dodaje szerszy kontekst.
W pierwszym wydaniu odpowiadamy na pytanie, które najczęściej słyszymy od nowych akcjonariuszy, czyli „a czym właściwie zajmuje się ta spółka i na czym zarabia?”
Problem, który rozwiązujemy
Każda duża struktura ma ten sam kłopot. Zarząd ustala cele, a pracownicy je wykonują. Strategia mówi „rośniemy o 20 procent”, ale sprzedawca w salonie w poniedziałek rano zazwyczaj nie wie, co konkretnie ma z tym zrobić. Nazywamy to luką zarządczą i nasza platforma Tribeware istnieje po to, żeby ją zamknąć.
Jak rozwiązujemy ten problem?
Bierzemy strategię i cele biznesowe klienta i rozkładamy je na małe zadania na dziś albo na ten tydzień. Zadanie może dotyczyć działania (np. podpisania pięciu umów lub dosprzedaży ubezpieczenia do produktu) albo nauki (np. 90-sekundowej lekcji o nowym produkcie lub quizu weryfikującego wiedzę ze szkolenia). Nasi psychologowie wraz z naszym algorytmem AI formułują i dobierają zadania pod konkretną osobę, bo co innego motywuje nowicjusza, a co innego weterana.
Za wykonane zadanie, zgodnie z psychologią behawioralną, punkty przychodzą od razu, a nie jak premia na koniec kwartału. Punkty wymienia się na nagrody z katalogu ponad 10 tysięcy rzeczy, do tego dochodzą odznaki, rankingi i uznanie w zespole. Sedno nie jest jednak w gadżetach. Natychmiastowa nagroda to sygnał „robisz to dobrze”, a z takich sygnałów mózg buduje nawyk. To nie benefit, tylko informacja zwrotna.
Co to daje?
Najciekawszy mechanizm nazywamy przesuwaniem średniej. Tradycyjne konkursy nagradzają najlepszych, tylko że najlepsi i tak są dobrzy. A największy potencjał siedzi w środku stawki, bo tam jest najwięcej ludzi. Podglądamy więc, co robią najlepsi, przenosimy te praktyki na resztę zespołu, a gwiazdy nagradzamy za dzielenie się wiedzą. Mała poprawa u setek osób daje więcej niż duża poprawa u pięciu.
Z tego wynika efekt składany. Zwykły konkurs sprzedażowy działa, póki trwa, a potem wyniki wracają do punktu wyjścia. U nas nawyk zostaje i pracuje dalej, dlatego mówimy o trwałym wzroście, a nie o pikach na wykresie.
Jeden system, trzy obszary
Ta sama mechanika działa w trzech obszarach:
- Pracownicy — system dla pracowników naszych klientów,
- Sieci partnerskie — pomagamy motywować i angażować zewnętrzne sieci partnerskie, takie jak dilerzy czy sklepy,
- Influencerzy — stworzyliśmy osobną platformę TribeInflu do budowania społeczności twórców współpracujących z markami; produkt ten udostępniamy również agencjom w modelu white label.
Z czego składa się sam produkt?
Technicznie to cztery segmenty.
- Aplikacja — pracownik dostaje prostą aplikację z zadaniami, nauką i nagrodami.
- Panel administracyjny — manager ma panel, w którym projektuje kampanie, pilnuje budżetu i widzi zwrot z inwestycji na żywo.
- Agent AI — automatycznie rozlicza zadania i przewiduje spadki formy, zanim będzie je widać w wynikach.
- Własna logistyka 360 — magazynujemy, pakujemy i wysyłamy nagrody oraz rozliczamy od nich podatki; działamy już w skali ponad 10 tysięcy paczek miesięcznie.
Nasza „fosa”
I tu dochodzimy do rzeczy, która wyróżnia nas najbardziej. Nasi najwięksi klienci są z nami od lat. Play od dekady, Vision Express od siedmiu lat. Standardowa ścieżka wygląda tak: klient zaczyna od kilkumiesięcznego pilotażu na wycinku organizacji, widzi wynik i rozszerza współpracę na kolejne zespoły oraz kolejne lata. Vision Express wyliczył zwrot z inwestycji w naszą platformę na 1758 procent. W technologii B2B taka retencja to nie norma, to fosa.
Drugą warstwą fosy są dane. Dane behawioralne zbieramy od 12 lat, metodologię zmiany nawyków budujemy od ponad dwóch dekad, jeszcze z czasów gier, a modele AI trenujemy na doświadczeniu ponad 5 milionów użytkowników. Tego nie da się skopiować w rok.
Na czym zarabiamy?
Zarabiamy w modelu abonamentowym SaaS. Klient płaci cyklicznie za dostęp do platformy, osobno rozliczana jest logistyka nagród oraz usługi doradcze przy kampaniach. Dla inwestora oznacza to jedno: im dłuższa relacja z klientem, tym bardziej przewidywalne przychody.
Gdzie szukać informacji
Wszystkie raporty bieżące i okresowe publikujemy w systemach EBI i ESPI. Znajdziecie je na stronie NewConnect oraz w sekcji relacji inwestorskich na one2tribe.pl/relacje-inwestorskie.
Pytania można kierować na adres zarzad@one2tribe.pl. Odpowiadamy wyłącznie oficjalnie.
Co przed nami?
- 14 sierpnia 2026 opublikujemy skonsolidowany raport za drugi kwartał 2026 roku.
- Wydanie #2 tego newslettera ukaże się w dzień publikacji raportu i przeprowadzi Państwa przez wyniki krok po kroku. Wyjaśnimy przy okazji, dlaczego patrząc na naszą spółkę warto śledzić EBITDA i przepływy pieniężne, a nie wyłącznie zysk netto.
Napiszcie w komentarzu lub mailem, co chcielibyście zrozumieć lepiej: model biznesowy czy konkretne pozycje w naszych raportach. Najciekawsze pytania omówimy w stałej rubryce w kolejnych wydaniach.
Z poważaniem, Michał Sosnowski Investor Relations Officer, One2Tribe S.A.